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什么是全程保价销售

2019-07-02 18:14

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  展开全部公司生产的电子消费产品具有产品生命周期短、降价较快的特点,为了促进经销商的积极,在国内销售过程中,与销售协议约定对后期发生调价时根据具体情况进行适当补差,此种销售政策是国内电子企业普遍采用的销售策略。

  为规避渠道商的降价风险,厂家一般对渠道商采取限时保价、全程保价等保价形式。当前国产品牌手机普遍实施全程实盘保价。在手机行业毛利润非常薄、降价频次和幅度非常大的当前,这种保价方式极易导致国产品牌手机亏损,当前有关厂家的困境表明:已经严重拖累了国产品牌手机的发展。

  国产手机进入市场之前,手机行业并无保价之说。国产手机厂家和摩托罗拉、诺基亚的省级和地级经销商谈国产手机得保价措施时,一些经销商还有些不屑。他们认为手机就是做现金流的,讲究快速周转,速度是手机经销商的生命力。但在尝到价格保护的好处后,这些手机经销商便欲罢不能了。当国产手机在大规模的广告催生之下,国外品牌的基层网络逐步放弃国外品牌,将主要精力转移到国内品牌的分销上来。

  出于对国产手机质量、销售前景的不信任,许多经销商总在国内品牌和国外品牌之间摇摆。为了消除经销商、零售商对国产手机经营风险的担心,稳定经销商队伍,国产手机厂家逐步调整了对经销商的风险保护政策,对经销商担忧的降价风险、故障机风险、滞销机风险等大包大揽。

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