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什么是保价销售?

2019-06-12 21:57

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  为提高经销商的积极性,在国内销售过程中,根据具体情况,同意销售协议在后期价格调整时补足差额。

  这种销售政策被国内电子企业广泛采用。为了避免渠道商降价的风险,厂商一般对渠道商实行限时保险和全程保险。

  制造商将对分销商现有库存进行盘点,并根据实际库存向分销商补足差额。使得分销商再次提货后,产品销售将不存在成本差异。

  企业要在竞争中战胜对手,吸引更多潜在顾客,就必须向顾客提供比竞争对手具有更多“顾客让渡价值”的产品。网络信息化时代为顾客比较和评估不同企业的产品(服务)的价值或效用提供了十分便利的条件。

  1994年,菲利普科特勒提出了“顾客让渡价值”的概念。“顾客让渡价值”是指顾客总价值与顾客总成本之间的差额。顾客总价值是指顾客购买某一产品与服务所期望获得的一组利益,它包括产品价值、服务价值、人员价值和形象价值等。

  顾客总成本是指顾客购买某一产品所耗费的各种成本的总和,包括货币成本、时间成本、精神成本和体力成本等。顾客在选购产品时,往往从价值与成本两个方面进行比较分析,从中选择出价值最高、成本最低,即“顾客让渡价值”最大化的产品作为优先选购的对象。

  因此,网络营销策划必须贯彻顾客价值:一是考虑如何通过改进产品、服务、人员与形象,提高产品的总价值;二是考虑如何通过降低生产与销售成本,减少顾客购买产品的时间、精神与体力的耗费,从而降低货币成本与非货币成本。

  知道合伙人金融证券行家采纳数:10952获赞数:26401马到别名马梓开;具有20多年品牌营销实战经验。向TA提问展开全部1.所谓保价销售,是针对一些电子制品或价格容易缩水的产品来说的。

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